Controlador (IE): Hemisfério Inferior Esquerdo
O indivíduo Controlador valoriza os dados, os fatos, a organização - a lógica e a ordem
Perfeccionista
adjetivo
É aquela que estabelece padrões elevados de qualidade e acredita que ser a melhor em tudo é a única forma de ser aceita.
Bom senso
adjetivo
É aquela que consegue julgar e decidir de forma equilibrada e sensata. Ela é capaz de adaptar regras e costumes a determinadas situações, levando em conta as consequências.
Auto disciplinado
adjetivo
É aquela que tem a capacidade de controlar e direcionar seus pensamentos, ações e comportamentos, de forma a alcançar um objetivo específico.
Características
Gosta de cumprir o cronograma, construir coisas, estar no controle, de ambiente organizado, preservar o status quo, fazer tarefas burocráticas, colocar ordem nas coisas, planejar, estabilizar, atenção a detalhes, tarefas estruturadas, dar apoio, colocar no cronograma e de segurança. O indivíduo Controlador valoriza os dados, os fatos, a organização - a lógica e a ordem. É, portanto, uma pessoa formal voltada para a obediência às regras estabelecidas. Faz parte das suas manifestações ser metódico, sistemático, previsível, organizado e pontual. Seguir normas, ser conservador, reservado e prudente. Inspira confiança. Não gosta de correr riscos e é bastante precavido. Detalhista, é dirigido para procedimentos e processos.
Como se comunicar com um perfil controlador
- Utilize o corpo evitando gesticulação inútil e ameaçadora
- Mostre tabelas, mapas, quadros, planilhas, etc
- Planeje bem a sequência da argumentação
- Comece pelas premissas e termine com as conclusões
O que evitar na comunicação:
- Desconhecimento ou mudança de pauta
- Desorganização dos materiais
- Falha de sequência, pular de um assunto para outro
- Clima fora de controle
- Falta de clareza nas instruções
- Ritmo rápido demais
- Acontecimentos não estruturados